В последнее время беларусский спорт наводнили букмекеры. Логотипы компаний представлены на форме клубов, о ставках на те или иные матчи постоянно говорят в перерывах спортивных трансляций на государственном телевидении, названия беттинговых партнеров получают официальные турниры (например, чемпионат среди сильнейших хоккейных клубов называется «Betera-Экстралига»). Мы попытались узнать, с чем связана такая тенденция, а также о выгоде и рисках сотрудничества для обеих сторон.
От БАТЭ до гандболистов
БАТЭ из Борисова, который не так давно доминировал в нашем футболе и регулярно выступал в еврокубках, еще в 2021 году заключил соглашение с российской компанией Fonbet. Сообщалось, что «самый титулованный беларусский футбольный клуб становится первым спонсорским активом компании на территории Республики [Беларусь]».
Футбольное и хоккейное «Динамо» из Минска в 2022 году подписали контракты с другой букмекерской конторой из России — компанией Winline. 25 сентября 2024-го было объявлено о продлении соглашения столичного футбольного клуба с Winline еще на три года. Видимо, букмекеры впечатлились тем, что динамовцы пробились в основную стадию Лиги конференций (третий по рангу еврокубковый турнир).
«Вместе мы пишем новую историю клуба как на внутренней, так и на европейской арене: этой осенью команду ждет основной этап Лиги конференций УЕФА. Впереди много интересных совместных проектов, направленных на развитие клуба, которые придутся по душе болельщикам. Уверен, наше сотрудничество в ближайшие три года будет максимально продуктивным», — говорилось в пресс-релизе от лица спикера компании.
Но, пожалуй, самым активным игроком среди букмекеров в последние два года стала Betera. Она позиционирует себя как «лидер индустрии беттинга» в стране. Этот товарный знак компания «Статускво» зарегистрировала в 2022 году — после того как деятельность в Беларуси в связи с полномасштабной войной в Украине прекратил основанный в Киеве Parimatch, который ранее на территории нашей страны и представляла «Статускво» на основании лицензии.
Сегодня Betera — партнер и национальных сборных (футбол, гандбол), и нескольких федераций по игровым видам спорта, и некоторых клубов (например, гандбольного «Мешков Брест»), и отдельных турниров.
«Заинтересованы в первую очередь, чтобы все было чисто»
Чтобы понять, почему сотрудничество с букмекерами приобрело массовый характер, мы поговорили с человеком, хорошо знакомым со спортивной индустрией в Беларуси, который к тому же сам имел опыт работы с беттинговыми компаниями.
Алексей (имя собеседника изменено) говорит, что повсеместное присутствие Betera в беларусском спорте — вопрос конкуренции и стратегии.
— У нас порядка десяти компаний, которые легально представлены на территории страны. Тут уже дело в активности каждой, кто готов вкладываться в рекламу. Понятно, что многое зависит от бюджета, — считает собеседник. — Betera наверняка хочет занять первое место на рынке по количеству игроков — то есть максимально расширить клиентскую базу. Заключение партнерских соглашений с федерациями, вкладывание средств в национальные чемпионаты — одна из стратегий. Они решили занять эту нишу.
По словам Алексея, другие компании ведут себя иначе:
— Некоторые выделяют средства на рекламу на телевидении, спортивных сайтах. Ну, а большая часть букмекеров, по наблюдениям, просто считает эффективным прежде всего привлечение игроков, а не имиджевую составляющую. Они рекламируются в интернете, чтобы попадать напрямую к своим потенциальным клиентам.
Собеседник уверен, что клубы и федерации довольны сотрудничеством с букмекерами:
— Очевидно, что экономическая ситуация в Беларуси становится хуже. У предприятий, которые раньше за счет специальных указов «закреплялись» за клубами, денег все меньше. Спорт висит на шее у государства — мягко говоря, немного желающих вкладываться в эту сферу. А букмекеры — это все-таки частный бизнес. Федерации, клубы с их помощью хоть что-то зарабатывают рыночным путем. Плюс у нас очень слабо развит рекламный рынок. Никто не мешает компаниям заходить и максимально представлять свой бренд, чем букмекеры активно пользуются. Они получают новые площадки, чтобы добираться до своей аудитории, новых игроков и в конечном счете увеличение прибыли. К тому же, насколько знаю, букмекеры обычно платят чуть больше, чем любой другой рекламодатель.
Наш собеседник развенчивает миф, что беттинговые партнеры могут влиять на результаты матчей:
— На самом деле именно они заинтересованы в первую очередь, чтобы все было чисто. Потому что если был договорной матч, то клубы и лига пострадают в имиджевом плане, а финансово — букмекеры. Им совершенно не выгодно влиять на спортивную составляющую, если они, конечно, работают легально. Так что компании никогда не будут участвовать в таких играх.
Алексей напоминает: букмекеры — это не только ставки, но и онлайн-казино.
— У беларусов, как у многих других наций, может быть запрос на то, чтобы моментально исправить финансовое положение. Довольно утопичная надежда, но далеко не каждый это осознает, — говорит собеседник. — Я сам играл и хорошо знаю, что если нет изначального понимания, сколько денег готов проиграть, а ставки — лишь способ развлечения (например, решил посмотреть какой-то матч и для большего азарта заключил пари с букмекерами), то это может вылиться в серьезную зависимость. Сюда отнес бы и лотереи, которые обычно проходят под патронажем государства. Не видел, чтобы у нас активно предупреждали о подобных рисках, рассказывали о программах реабилитации от игромании. Ставки — это не невинное развлечение. Они могут быть не меньшим злом, чем курение, алкоголь или наркотики (минимальный возраст в Беларуси для начала совершения ставок — 21 год. — Прим. ред.).
Впрочем, Алексей уверен, что непосредственно для клубов и федераций сотрудничество с той же Betera — «нормальная история»:
— Наличие таких партнеров стимулирует менеджеров заниматься маркетингом, устраивать различные ивенты, развивать инфраструктуру — хотя бы для улучшения качества трансляций. У чемпионатов, Кубков Беларуси появляется оригинальная айдентика. Аудитория наших внутренних турниров, особенно в гандболе и баскетболе, — пара сотен зрителей на трибунах. В хоккее и футболе чуть больше, но все равно это мизер. Интернет-трансляции [которые помогают организовывать букмекерские компании] хоть как-то спасают положение дел. И если букмекеры еще и что-то платят федерациям, то это только благо. Можно сказать, Betera исполняет и определенную социальную миссию, поддерживая спорт. Ведь, повторюсь, у нас почти не развит рекламный рынок, абсолютно нет очереди из желающих туда зайти.
Интересуемся у собеседника, какие суммы выделяют букмекеры в беларусском спорте.
— Контракты с федерациями баскетбола и гандбола совсем маленькие. Им бы хоть что-то заработать, когда никто не готов рекламироваться. Про футбол и хоккей не знаю, но наверняка больше — аудитория просто больше. Что касается клубов, то был слух, что БАТЭ получил миллион долларов в год. Я в это не верю, полмиллиона тоже много. Но допускаю, что такое могло быть — компания [Fonbet] из России, а там другие суммы. А вообще контракты с клубами беларусского чемпионата по футболу могут быть разные — от пары сотен до ста тысяч долларов в год за размещение на игровой футболке.
Читайте также
